Ни для кого не секрет, что Instagram одна из самых популярных социальных сетей. По данным AIN в 2021 году активная аудитория пользователей Инстаграм в Украине составила около 14 миллионов пользователей. Стоит ли говорить, что бОльшая доля пользователей приходится на девушек?
Только представьте, более 7 миллионов девушек ежедневно листают ленту новостей и смотрят истории. Реклама в Instagram – это отличный инструмент рассказать целевой аудитории о собственном бренде, заинтересовать их и пригласить на услуги.
Сегодняшний блог мы полностью посвятим рекламе в Инстаграм: расскажем какие есть инструменты, как бьюти мастеру расширить свою аудиторию с помощью таргетинга и дадим подробные пошаговые инструкции, актуальные в 2021 году.
Виды рекламы в Инстаграм
Инстаграм – это огромная площадка для развития личного бренда. Правильно используя все доступные инструменты рекламы, можно значительно увеличить количество «живых» подписчиков, заполнить свою запись и вывести свой доход на новый уровень. Для начала рассмотрим какими доступными методами продвижения может пользоваться beauty мастер:
- Таргетированная реклама на свою целевую аудиторию;
- Реклама у блогеров (лидеров мнений);
- Реклама в тематических сообществах.
Как показывает практика Beauty Hunter, самым результативным и окупаемым методом является именно таргетированная реклама.
Преимущества таргетированной рекламы в Инстаграм
Почему же именно таргетинг – самый удачный вариант для рекламы? Все просто – с его помощью вы можете настроить показ рекламы на максимально эффективную аудиторию, которой будут интересны ваши услуги. А самое главное, вы сможете увеличить охваты постам на широкую аудиторию и познакомить большое количество пользователей со своим аккаунтом.
Реклама у блогеров, с одной стороны, может быть весьма результативной, но с другой стороны – рискованна. Вы должны быть уверены в том, что аудитории блогера будет интересна ваша услугу и у него реальные подписчики, а не боты ради количества. Обязательно учитывайте региональную привязку, так как сфера красоты очень привязана к местоположению (клиентам крайне важно удобно к вам добираться, а не ехать в другой конец города). К тому же, часто блогеры злоупотребляют количеством рекламы на своей странице, и вы можете просто потеряться среди прочих рекомендаций и рекламных постов.
Реклама на тематических страницах – классный инструмент для поиска моделей на процедуру, но плохо подходит для привлечения клиентов. Конечно, можно рассчитывать, что модели понравится ваша услуга и она останется с вами как клиент. Но стоит оценить релевантность своих вложений в бесплатные процедуры или даже процедуры по стоимости расходников. Задача рекламы – приносить вам доход.
На фоне с прочими вариантами, таргетированная реклама – самый лучший вариант. Она дает возможность четко настроить аудиторию по:
- Местоположению;
- Полу;
- Возрасту;
- Интересам.
Никто не знает вашу аудиторию лучше, чем вы сами, поэтому оперируя интересами и возрастом клиентов, а также учитывая свое местоположение, вы можете быстро настроить рекламу через приложение в телефоне и получить хорошие результаты.
Как подготовить свой аккаунт Instagram для запуска рекламы?
Всего есть два доступных способа настройки рекламы в Инстаграм:
- Настройка рекламы прямо через приложение Instagram c телефона;
- Настройка рекламных кампаний в Instagram через Facebook Ads Manager с компьютера.
У каждого варианта есть свои преимущества. К примеру, через приложение с телефона рекламу можно настроить быстро и легко, удобно отслеживать статистику и результаты. Работа с рекламным кабинетом Facebook требует больше внимания и вовлеченности, но открывает огромное количество возможностей для продвижения, создания рекламных кампаний, настройки целей, аналитики и работы с аудиторией (персонализированной или похожей)!
Для запуска таргетированной рекламы через Фейсбук, нужно создать бизнес страницу компании (к ней можно привязать профиль в Instagram). Если же вы хотите запускать рекламу через приложение Instagram, тогда нужно переключить свой профиль на профессиональный аккаунт. Это откроет вам доступ к статистике подписчиков и результативности публикаций, продвижению публикаций и историй в Инстаграм и даст возможность добавить больше данных о свой компании.
Подключение бизнес-профиля в Инстаграм
Чтобы подключить бизнес профиль в приложении Instagram:
- Перейдите в «Настройки» → «Аккаунт» → «Переключиться на профессиональный аккаунт».
- Выбрать категорию, которая соответствует вашему роду деятельности.
- Связать бизнес-аккаунт Instagram c бизнес-страницей Facebook.
Первый способ - через приложение на своей странице → «Редактировать профиль» → «Общедоступная информация о компании» → «Страница». Далее выбрать уже существующую страницу или создать новую.
Второй способ – через Facebook. Зайдите на бизнес страницу → «Настройки» → «Instagram» → «Подключить аккаунт».
Instagram и Facebook – удобная платформа со связанными между собой инструментами. Теперь вы сможете вносить изменения в профиль Инстаграм, отвечать на сообщения и комментарии через интерфейс Фейсбука.
Как правильно оформить профиль в Instagram?
Ваш профиль в Instagram – ваше лицо, именно его оформление и внешний вид производит первое впечатление на клиента. Правильно заполненный и оформленный профиль в Instagram может мотивировать пользователя подписаться на вас и прийти к вам на услугу. Описание должно быть информативным и понятным.
Примеры правильного оформления профиля
Правила оформления профиля Инстаграм:
- Аватар - должно быть ваше фото, логотип бренда либо фото продукции (зависит от вашей деятельности)
- Ник – понятный и простой к запоминанию
- Имя в профиле – содержать ключевую информацию. Рекомендуемый размер не более 30 символов.
- Описание профиля – структурированным и легким к восприятию. Может содержать ваше уникальное торговое предложение, актуальные акции, перечень ключевых услуг или служить методом самовыражения. Рекомендуемый размер не более 150 символов.
- Highlights или вечные сторис – отличный способ структурировать контент по направлениям, донести до клиента важную информацию и организовать удобную навигацию по странице
- Лента публикаций – к ведению обязательна! Оформляйте ее на свой вкус и цвет, рассказывайте о своей работе, публикуйте фото ваших работ или акцентные предметные фото.
- Контактная информация – инстаграм предусмотрел удобную кнопку для связи. Заполните свой телефон, можете указать электронную почту, чтоб клиенту всегда было удобно с вами связаться.
- Адрес – на наш взгляд, к заполнению обязателен. Ваше местоположение – окончательный фактор, по которому клиент решает идти к вам или нет.
- Ссылка на сайт – если у вас таковой есть, укажите его в специальном поле. Многие бьюти мастера пользуются мультиссылками, которые позволяют расширить возможности профиля.
Классная идея – указать в этом поле ссылку для онлайн записи.
Мы рекомендуем всем мастерам пользоваться специальными программами для ведения записи и учета. Они дают возможность вашим клиентам записаться онлайн, а вам удобно контролировать свою запись без постоянных звонков и блокнотов. Кстати, все участники системы лояльности Beauty Hunter Discount Club получают специальные условия от компании Y-clients. Подробнее читайте в блоге "Все о системе лояльности Beauty Hunter Discount Club".
Если вы последовательно учтете все эти пункты, ваша страница будет полностью готова к запуску таргетированной рекламы.
Как настроить таргетированную рекламу в Инстаграм с телефона?
Настраивать рекламу внутри самого приложения легко. Продвигать можно только уже созданные публикации и истории. Несмотря на то, что функционал внутри Инстаграма ограничен, по сравнению с рекламным кабинетом Facebook, его вполне хватит, чтоб увеличить охваты.
Продвижение публикаций в Инстаграм
Напомним, продвигать внутри приложения можно только уже созданные посты. Исходя из статистики постов, вы можете сделать вывод, какой пост понравился больше вашим подписчикам и запустить его продвижение.
- Откройте пост и нажмите «Продвигать»
- Выберите цель продвижения.
Есть 3 основные цели:
Больше посещений профиля – если хотите увеличить число подписчиков
Больше посещений сайта – если хотите продвигать свой сайт и получать с него заявки. Либо сразу вести пользователей на онлайн запись.
Больше сообщений – вовлечь аудиторию в общение в Директ.
- Выберите целевую аудиторию. Вы можете создать собственную аудиторию либо воспользоваться автоматической.
Автоматически – таргетинг на людей, похожих на ваших подписчиков. Его рекомендуем использовать только если вы уверены что ваши подписчики максимально соответствуют вашей целевой аудитории и у вас нету ботов. В остальных случаях лучше создать свою аудиторию. - Выберите пункт «Создать свою аудиторию».
- Заполните название для аудитории.
В дальнейшем вы можете выбрать эту же группу пользователей для других рекламных кампаний. - Выберите местоположение для таргетинга.
Здесь вы можете воспользоваться региональными настройками (ввести название города, области) либо рекламой на местном уровне (от вашего текущего местоположения или определенного адреса выбрать радиус охвата от 1 до 30 км) - Заполните интересы пользователей.
Это классный инструмент, если вы знаете предпочтения своей целевой аудитории (вы можете воспользоваться такими интересами как красота, бровь, визажист, салоны красоты и тд., но не ставьте все аудитории вместе, я советую тестировать их по отдельности, чтобы понять какая лучше работает) - Выберите пол и возраст целевой аудитории.
В зависимости от выбранных вами настроек, будет меняться потенциальных охват. Следите за тем, чтоб аудитория не получилась слишком узкой или широкой. - Установите бюджет и продолжительность рекламы.
Бюджет рассчитывайте из ваших возможностей и лучше придерживайтесь золотой середины, но не менее 5 долларов в день. Продолжительность рекламной кампании мы не рекомендуем делать меньше, чем 6-7 дней, иначе вы не сможете адекватно оценить эффективность рекламы. Обычно, за 2 дня можно примерно понять какая реакция у аудитории. Система окончательно обновит потерциальные охваты исходя из вашего бюджета.
Помните, что Фейсбук и инстаграм оптимизирует результаты и если вы видете, что реклама хорошо работает первые два дня, не трогайте ее, с большой вероятностью через 5-7 дней результаты будут еще лучше. - Проверьте все выбранные настройки. Внимательно проверьте все настройки и воспользуйтесь предварительным просмотром промоакции.
- Кликните «Создать промоакцию». Ваша реклама отправится на модерацию, это займет некоторое время, алгоритм проверит соответствует ли ваша реклама правилам социальной сети.
Установите на телефон приложение для отслеживания результатов “Менеджер рекламы на Facebook”.
Всегда просчитывайте результаты ваших рекламных кампаний и спрашивайте у клиентов как они попали к вам и что их зацепило.
Продвижение историй в Инстаграм
Продвижение историй запускается так же, как и продвижение публикаций:
- Выбираете нужный сторис
- Выбираете цель (куда хотите вести пользователей)
- Задаете настройка таргетинга
- Задаете бюджет и продолжительность.
Обязательно учитывайте, что продвигать истории, в которых есть элементы касания (такие как опросы) нельзя. Если сторис опубликована в последние сутки, просто зайдите на нее и кликните «Продвигать».
Контролировать эффективность рекламы можно в разделе «Промоакции». Здесь будет доступна информация о периоде продвижения, расходе бюджета, настройках аудитории и количество кликов.
Рекламного функционала внутри приложения Instagram вполне хватит бьюти мастеру для начала своего продвижения, пробы и небольших экспериментов с настройками аудитории и бюджета. Если же вы хотите использовать глубокие настройки, строить стратегию по взаимодействию с пользователями и четко анализировать эффективность рекламных кампаний – вам будет полезен рекламный кабинет в Facebook Ads Manager.
Как настроить рекламу в Instagram через Facebook Ads Manager?
Рекламный кабинет Facebook Ads Manager или Business Manager – это мощный инструмент продвижения, которым пользуются практически все компании.
Он позволяет:
- Запускать несколько объявлений на разные аудитории и рамках одной кампании (или тестировать реакцию аудитории на разные креативы)
- Использовать глубокие настройки аудитории по интересам и местоположению
- Анализировать эффективность рекламы
Что такое Центр Рекламы и Рекламный кабинет Facebook?
Фейсбук предлагает два способа создания рекламный на платформе:
- С помощью Центра рекламы - более упрощенный способ
- С помощью Рекламного Кабинета Facebook Ads Manager - расширенный функционал
Работа с Центром рекламы чем то похожа на запуск рекламы с приложения, но со своими особенностями. Вы не сможете ограничить продвижение публикации на Фейсбуке и в Мессенджере, реклама будет показываться в Инстаграм, фейсбук и Мессенджере.
Мы уже писали, что вам нужна будет бизнес страница Facebook. Создать ее легко: на главной странице Фейсбук → «Страницы» → «Создать новую страницу». Далее заполните всю необходимую информацию о странице (на каждом шаге Фейсбук дает четкие инструкции и рекомендации). После этого вам будет доступна работа с Центром рекламы и рекламным кабинетом.
Чтобы запустить рекламу Инстаграм через Центр Рекламы, нажмите → «Продвигать» → «Продвигать публикацию в Instagram» и выберите нужную публикацию. Дальше настройте таргетинг и выберите способ оплаты.
Создание объявлений, рекламных публикаций и историй через Facebook Ads Manager
Рекламный кабинет Фейсбук открывает широкие возможности для настройки рекламы по целям, аудитории и креативам.
Как создать рекламную кампанию через Ads Manager:
- Зайдите в Ads Manager через главную страницу Facebook
- Нажмите кнопку “Создать”
- Выберите цель рекламной кампании.
Есть три основных направления: узнаваемость, рассмотрение и конверсия. Самые полезные для бьюти мастеров цели - “Охват”, “Трафик”, “Вовлеченность”, “Сообщения”. Выбор цели рекламной кампании будет определять стратегию, которой будет придерживаться Фейсбук при распределении бюджета и подборе пользователей для показа рекламы.
- Заполните настройки для уровня кампании.
Название кампании, дневной бюджет или бюджет на весь период и стратегию распределения ставок, а также график показа рекламы. - Заполните настройки на уровне группы объявлений.
Название группы, куда хотите вести трафик, настройте аудиторию для показа и выберите места размещения рекламы. - Создайте объявление.
Фейсбук предлагает расширенный инструмент по созданию объявления и работе с креативами, вы можете запустить в рекламу существующую публикацию, создать кольцевую галерею, загрузить готовое видео или вручную создать новое динамическое слайдшоу, а также настроить отображение для ленты новостей и формата историй. - Нажмите “Опубликовать” и ожидайте пока объявление пройдет модерацию.
Советы для бьюти мастера по запуску рекламы в Instagram
И, конечно же, Beauty Hunter не может не оставить вам несколько советов и лайфхаков по запуску рекламы. Все они неоднократно проверены нашим личным опытом и гарантированно работают!
- Со всей ответственностью отнеситесь к оформлению своего аккаунта. Именно от общего впечатления о вашей странице пользователь принимает решение о подписке и записи к вам.
- Если креатив ХОРОШИЙ, то он зайдет и без качественно настроенной рекламы: достаточно геолокации, широкой настройки по полу, возрасту и по одному из популярных интересов.
- Дайте время Инстаграму. Запустите рекламу и пусть работает без изменений, чем дольше работает реклама, тем лучше она оптимизируется. Платформа сама смотрит кто лучше откликается и со временем показывает вашу рекламу только релевантным пользователям.
- Чем уже таргетинг, тем дороже клик. Не играйтесь с узкими настройками интересов, если вы не уверены.
- Для постов и сторис готовьте разные форматы креативов.
- Следите за статистикой органических постов, если пост зашел хорошо вашим подписчикам, он хорошо зайдет и в рекламу.
Если вы дочитали до этого момента, значит вы уже знаете как настраивать рекламу в Инстаграм. Теперь немного практики - у вас обязательно все получится!
❤️Beauty Hunter with LOVE
